Пресс-центр: Новости фонда

Инициатива — за поставщиком

15.09.2026

16 сентября Белорусский фонд финансовой поддержки предпринимателей проведет очередной раунд онлайн-переговоров B2B — эффективного формата, в котором субъекты малого и среднего бизнеса напрямую выходят на крупные предприятия страны с предложением поставок. Формат работает по принципу прямого контакта: не тендер и не конкурс, а переговоры поставщика с конкретным заказчиком по конкретной товарной позиции из перечня, который сам заказчик составил как приоритетный для импортозамещения.

Как устроен формат

Механика простая. Крупные предприятия — участники холдингов и министерств — публикуют перечни продукции, которую они хотели бы закупать у белорусских малых и средних производителей вместо импорта. Поставщик выбирает интересующего его заказчика из списка и подает заявку на участие в переговорах именно с ним. За день до мероприятия специалисты фонда присылают на почту, указанную в заявке, ссылку для подключения к онлайн-встрече.

То есть встреча — не общая презентация, а точечный разговор: конкретный субконтрактор с конкретным контрактором по конкретной позиции из перечня.

Кто принимает заявки

В ближайшем раунде участвуют предприятия Министерства архитектуры и строительства Беларуси — два холдинга. Это Белорусская стекольная компания (ОАО «Гомельстекло», ОАО «Стеклозавод «Неман», ОАО «Гродненский стеклозавод», ОАО «Белмедстекло», ОАО «Гродненский стеклозавод», филиал «Елизово», ОАО «Радошковичский керамический завод», ОАО «Борисовский ДОК», ОАО «Ивацевичдрев», ОАО «Речицадрев», ОАО «Борисовдрев») и Белорусская цементная компания (ОАО «Белорусский цементный завод», ОАО «Красносельскстройматериалы», ОАО «Кричевцементношифер»).

Список охватывает почти весь профильный контур двух холдингов — от стекольного и керамического производства до деревообработки и цемента, — то есть переговоры интересны не только поставщикам сырья для стройиндустрии, но и упаковщикам, деревообработчикам, производителям комплектующих.

Что заказчики уже показали как пример

На странице фонда, где размещено объявление о переговорах 16 сентября, опубликованы перечни продукции — по каждому заказчику отдельно. Один из них — список предприятий Белорусской цементной компании, актуальный именно для этого раунда: ОАО «Кричевцементношифер», ОАО «Красносельскстройматериалы» и ОАО «Белорусский цементный завод».

Формат перечня показывает, насколько детально заказчик формулирует потребность и насколько серьезно стоит готовиться поставщику. По каждой позиции указаны: код ТН ВЭД и код ОКРБ; среднегодовая потребность в единицах и в белорусских рублях; страна происхождения и конкретный производитель импортного аналога; примечание с техническими параметрами и ссылкой на ГОСТ или ТУ; приложения — техзадания, чертежи, спецификации в PDF.

«Кричевцементношифер», например, ищет замену импорту сразу по 19 позициям, в том числе мотор-редукторы и редукторы (30 штук в год, 2—10 кВт), конвейерные резинотканевые ленты (4000 м, тип 2Т1—2Т3, ГОСТ 20-2018), элеваторные металлокордные ленты по ГОСТ ISO 15236-1-2017. Почти все сегодня закупается в России и Китае.

«Красносельскстройматериалы» указывает потребность в стальных мелющих шарах диаметром 40—90 мм (2100 тонн в год), влагостойком алюминированном уголке, пленке стретч-худ с нанесением логотипа заказчика (почти 250 тонн), алюминиевой пудре ПАП-1 по ГОСТ 5494-95, конвейерных резинотросовых лентах и сульфате железа марки А. 

Это задает стандарт заявки: поставщику нужно не только заявить о готовности поставлять аналог, а показать соответствие конкретным техническим параметрам и нормативке (ГОСТ, ТУ, GB/T), которые уже прописаны.

Формат B2B-переговоров фонда не разовая акция: в 2026 году прошло уже семь встреч, в том числе с участием предприятий нефтехимической промышленности и концерна «Беллесбумпром».

Как подать заявку

В фонде советуют изучить перечень продукции нужного заказчика на странице мероприятия, обратить внимание на технические требования, объемы и нормативные документы. И подать заявку на переговоры с выбранным контрактором, указав действующий адрес электронной почты. За день до переговоров на этот адрес придет ссылка для подключения. К разговору необходимо подготовить документы, подтверждающие соответствие продукции заявленным параметрам, — это резко повышает шансы перейти от переговоров к реальному контракту.

Формат B2B-переговоров устроен так, что инициатива всегда остается за поставщиком: никто не будет искать подрядчика, если он сам не проявил интерес. При этом цена входа минимальна — нужны лишь заявка и готовность подтвердить соответствие продукции техническим требованиям заказчика. Для малого и среднего бизнеса, ищущего выход на крупные контракты внутри страны, это один из немногих каналов, где переговоры с производственным гигантом начинаются не с холодного звонка, а с готового перечня его реальных потребностей.

ИСТОЧНИК: БЕЛОРУСЬ СЕГОДНЯ